大家好，我是（shì）楼（lóu）克佳，今天和（hé）大家聊一聊分期还款当中的一些要点。现在临（lín）近年底，大家都（dōu）忙于（yú）讨债，在（zài）讨债过程中极（jí）可能需要签一（yī）些（xiē）分期（qī）还款（kuǎn）协议。


        目前的（de）环境下，经济（jì）形势相对来说比较困（kùn）难。很多的（de）债务人，很多的企（qǐ）业可能一（yī）时无法全额还款。比如说，欠你（nǐ）100万今年年（nián）底一（yī）次性还不了（le），这时可以考虑分期（qī）还款。他（tā）一（yī）次性还（hái）不了，我们可以分三个月，分半年，甚至分一年还清（qīng）。就像（xiàng）我最多的一次（cì）分期还款协议签了14年。2009年我做了一个案子，每年还（hái）100万，一共（gòng）1400万到今年（nián）全部还清，这是我做过的最长的一笔分期（qī）还（hái）款。

        在（zài）签订分期还款的协议当中，要注意四个要点：

        一是分期还款之（zhī）间每次的间隔时间不能太（tài）长（zhǎng），比如这个企业欠100万，他现在还不了，我们有几种分期还款（kuǎn）的（de）方式。第一种方式是每个月（yuè）还（hái）10万，10个月还清；第二种方式可能每三个月还30万，最后一个月还40万；还有一种方式是每（měi）半年还50万，两次还（hái）清。这三种还款方（fāng）你（nǐ）们（men）觉得哪（nǎ）一种（zhǒng）好？我认为是第（dì）一（yī）种（zhǒng），每一个月还10万好。有的人可（kě）能会觉得麻烦，半年还一次好了（le），两（liǎng）次（cì）就可（kě）以解决了。

        但是我（wǒ）要强（qiáng）调的是，在催（cuī）收过程（chéng）当中，千万不要嫌麻烦。你一定不能（néng）把每次还款（kuǎn）的（de）时间间隔拖太长，每个月你去催10万（wàn），每个（gè）月对他的情况（kuàng）都有及时的了解，准确的判断，到底企业（yè）现（xiàn）在的情况怎么样，万一有两三个月还不（bú）出钱了（le），立刻（kè）就可以采取下一步催收的工作和行动。如果你是隔三个月或（huò）者半年，一旦他出现风吹草动（dòng），你就不能第一时间（jiān）掌控。这（zhè）会出现很严重的（de）问题（tí），现在很多企业不是（shì）慢（màn）慢倒闭，而是突然倒闭。可能一两个月就会发生翻天覆地的变化，所以最好是每（měi）个月都去催收一次，每个月都有点钱进账（zhàng），这样也能提（tí）高（gāo）你对（duì）他（tā）的关注程（chéng）度。


        二是在签订分期还款协议时，第一笔分期还款要尽快拿到。还100万每个月还10万，这第一（yī）个10万最（zuì）快尽快拿到。最好在（zài）签订（dìng）分期还款协议当天就让他支（zhī）付这个10万（wàn）块钱，这个首（shǒu）笔款是他还款能力和（hé）意愿的体（tǐ）现。你签订每月还（hái）10万（wàn）的还款协议时，连10万都没有（yǒu）吗（ma），连（lián）10%的钱都拿不出（chū），如（rú）何保证后（hòu）面每（měi）一个月都能还上10万块钱（qián）？如果他当天（tiān）就把10万块钱拿（ná）出来，说明（míng）还款意愿比较强（qiáng）。

        万（wàn）一有的债（zhài）务人在签订（dìng）还款协议的过（guò）程中，确实（shí）资金有困（kùn）难（nán），10万没有的话，那你先付个5万，甚至是先（xiān）付个3万（wàn）也可以。过个三五天或一周尽快凑（còu）齐10万块钱，所以这是第一笔分（fèn）期还款要尽量在最快的时（shí）间内（nèi）去拿到。


        三是适度让（ràng）利（lì），比如给（gěi）债（zhài）务人免（miǎn）去一个零（líng）头（tóu）。假设欠110万，或（huò）是108万（wàn）有一些零头（tóu）的，债（zhài）务人可能说（shuō）那（nà）个（gè）8万、10万就不要了，每一个月就还（hái）给你（nǐ）10万块，分（fèn）10个月还清。这（zhè）时你也可以考虑接受这个方案，适（shì）当让利也是为了快速还款（kuǎn）。


        最后（hòu），签订分期还款协议一定（dìng）要写清楚违约的（de）惩（chéng）罚条款。如果不按照协议约定的时（shí）间还款（kuǎn），或（huò）者约（yuē）定的时间无法足额还（hái）款，都视为违约。一旦违约，就还按照原来合（hé）同（tóng）金额继（jì）续催（cuī）收。也即（jí）可能前（qián）面还了（le）五六期，已经还了（le）五六十万（wàn），违（wéi）约后可能最终还款金额要多出（chū）八万十万（wàn）。给他算一个经济账，给他施（shī）加压力，违约的话（huà）你之前的钱可能就白还了，还不如继续努力努力。所以一定要写清（qīng）楚违约的责任，如果违约的话要（yào）付多少的（de）违约金，或者是之前免去的钱（qián）就不给你免了。今天就和大家（jiā）简单聊一聊（liáo）分期（qī）还款中的四个要点。

        谢谢（xiè）大家，如有债务问题咨询请（qǐng）加楼（lóu）老师微信：Lou-K-J。