大家好，我是（shì）楼克（kè）佳，今（jīn）天（tiān）和大家聊个话题，催款不及时助长拖欠款现象。

        很多拖欠款现象（xiàng）其（qí）实是我们债权人自身不重视所造成的。比如（rú）说合同到期了，该付款了自（zì）己不（bú）去催，不去（qù）盯，寄（jì）希望于（yú）别人主动地把（bǎ）钱打给你——这种事情现在是比较少的，但也不是说没有（yǒu）。

上（shàng）海（hǎi）讨债公司
        在大（dà）多数情况下（xià），货物发过去了（le），该付钱（qián）的时候，你必须（xū）催一下别人。或者是把发票交给别人，或者是付款通知书发给别人，要催一下。但很多（duō）的债权人会认为欠债还钱是天经地义的，我（wǒ）东西给你（nǐ）了，你就要主动还钱，所（suǒ）以他（tā）不重视去催款。这种（zhǒng）时候你（nǐ）不重视反而助长了债务（wù）人拖欠款的情况，助（zhù）长（zhǎng）了他拖欠款的（de）信心（xīn）。

        有可能他现在资金比较紧张，他（tā）有5个供应（yīng）商甚至10个供应商的钱要（yào）付。现在（zài）人做生意资（zī）金都很紧张，到期了该付你（nǐ）的钱你不催，他就会觉得你是不是（shì）情况很好，你是不是很有钱（qián），那我（wǒ）不着急，我（wǒ）把钱先（xiān）付给（gěi）别的供应（yīng）商。能拖欠一（yī）周是一周，能拖欠一个月是一个月，哪怕就是（shì）把钱放在自己的账户上，也有利息的收益。所以很（hěn）多的人就会有这种想法，你不（bú）及（jí）时催款就会助（zhù）长了他拖欠（qiàn）款的信心。以后（hòu）你（nǐ）每（měi）一次去要（yào）钱或（huò）者是你每一次去发货，他（tā）都会给你身上按一个烙印，就（jiù）是你是可以拖欠（qiàn）的。债（zhài）务人也（yě）会把债权人供（gòng）应商做一个区分，哪（nǎ）些人是资（zī）金紧（jǐn）张是不能（néng）欠的，到（dào）时间就（jiù）紧紧盯着要钱。哪些人是（shì）从来都不主动要（yào）钱的，是（shì）有钱人，欠（qiàn）他几个月都（dōu）没有问题的，这个烙印就被深深印在（zài）你身（shēn）上了。这个烙印是谁造成的（de），就是你催收不及时造成的（de），所以在过程中（zhōng），你千万不（bú）要（yào）给债（zhài）务人造成这（zhè）种印象，你不重（chóng）视催收，这会（huì）导致（zhì）债务人拖欠款的信（xìn）心增强。

上（shàng）海（hǎi）讨债公司
        我们一定要消除“开口要钱是一件（jiàn）尴尬事”的想法（fǎ）。你给他发货，干工（gōng）程（chéng），做销售（shòu），都（dōu）觉得没有什（shí）么问题，去要钱的时候反而会（huì）觉得尴尬。那我反（fǎn）问一句，你给他活都干完（wán）了（le），货（huò）也发了，要钱你尴尬什么呢？所以你不要认为要（yào）钱（qián）是尴（gān）尬的事。我们很多销售人员也是这样的情况，让他谈业务他（tā）很开心，让他去要钱不愿意（yì）。尴（gān）尬（gà）应该（gāi）是债务人欠钱的人尴尬，而不是你去尴尬，你的主（zhǔ）次（cì）关系要（yào）分清（qīng）。尴尬的应该是欠（qiàn）钱的人，因为他到期没有（yǒu）付你（nǐ）钱，尴尬的是他不是你。并不是说催款就是尴尬，或者说（shuō）催款就是要和人家（jiā）闹矛盾，之前（qián）大家（jiā）的（de）关系（xì）比（bǐ）较融洽（qià），一谈到钱好像就（jiù）有点不（bú）开心，不是这么一（yī）个概（gài）念。你一定要搞（gǎo）清楚，这是再（zài）正（zhèng）常不过的工作流程。

        还有很多坏（huài）账（zhàng）也都是债权人自己这么拖出来的，你自己不重视，逾期三个（gè）月半（bàn）年以后可能（néng）就会出现坏账，这都是拖出来的。所以大家一定要（yào）及时去催款，不能助长债务人拖（tuō）欠款（kuǎn）的信心。一（yī）定要让（ràng）债务人给你打上这（zhè）样的烙印——就是你的钱（qián）是绝对不能欠（qiàn）的，这个人（rén）很（hěn）重视催收。

上海讨（tǎo）债（zhài）公司
        我（wǒ）之前做了一个门窗企业的催收（shōu）内（nèi）训调研，他（tā）们（men）对外应收（shōu）账款有三千万，他（tā）们董事长就和我说，公司之（zhī）所以会产生这个（gè）三千万的（de）应收（shōu）账款，主要就（jiù）是董事（shì）长本（běn）人的责任。他说责（zé）任在我，因为我不重（chóng）视。他（tā）为什么会不重视，因为他（tā）认（rèn）为自己干完了活，这些公司的5%-10%的尾款是（shì）都应该（gāi）主动（dòng）付的。因（yīn）为他做的这些企业都是很（hěn）有（yǒu）钱的企业，他们的门（mén）窗很贵，都（dōu）是高端的门窗，一个平方几千几万的（de），而且（qiě）都是首付付（fù）了85%以后才去生产的，安装了以后只剩下（xià）了5%-10%的尾款要去（qù）收。所以他不（bú）是很重视，他（tā）认为人家百分之八九十（shí）都付完了，剩下的那点小（xiǎo）钱（qián）不是问题。结果（guǒ）最后有（yǒu）的（de）企业就拖欠，现在（zài）累计下来总量（liàng）也很（hěn）可观。但是，如果当初他重视催收的跟进，这些钱90%都可以要（yào）回来。就是（shì）因为他的不重（chóng）视导致（zhì）了这样子的结果（guǒ），所以我去给他培训了（le）以（yǐ）后（hòu），他的（de）观念就改观了，他觉得100%这些钱都要收回来。只要时间到期，他就要立刻去催，就要（yào）把这个（gè）钱要回来，这样（yàng）子就不会日积（jī）月累形成三（sān）千万这么多的欠款。所（suǒ）以（yǐ）定期让业务员（yuán）去催（cuī），只要自己重视，就能把这个（gè）钱给要回来，所以（yǐ）这个观念和理念还是（shì）要区分一下。

        好，今天这个话题就简单和大家聊（liáo）到这里（lǐ），如有债（zhài）务问题咨（zī）询（xún）请加楼老师微信：Lou-K-J,谢谢（xiè）大家！谢谢！