今（jīn）天和大家聊（liáo）一个话题，有句话是"大而不倒"，套（tào）用在我们行业就是（shì）"大更难讨"，也就是越是大的企业，欠款（kuǎn）越多越难要。疫情持续两年多了，经（jīng）济肯定是受（shòu）到冲击而下行的。有很多曾经的行业龙头（tóu）大（dà）企业接连出现危机，甚至崩（bēng）盘倒闭了（le）。

        我近（jìn）日看到一个新闻，每日优鲜大崩盘，每日优鲜是生鲜电商（shāng）的行业龙头，就（jiù）像盒（hé）马，现在下单最快半个（gè）小时就能送到家（jiā）。听说它烧掉了（le）资本100个亿，这些钱都亏（kuī）掉了，现在外面肯定还欠（qiàn）很多（duō）钱，员（yuán）工（gōng）的（de）工资都（dōu）有好几个月没有发了（le），有一些供应商的钱肯定也是欠的，毕竟是别（bié）人给（gěi）它（tā）供货，供蔬菜，供海鲜，供鱼，供（gòng）肉，供应商（shāng）的钱怎么去（qù）要（yào）？


        我一直强调越（yuè）是大的企业它欠你（nǐ）钱，真的（de）是到（dào）后面越难要。首先是公司欠款，只要（yào）它（tā）注册资金到位，最后没有（yǒu）钱了（le），你这个案件（jiàn）又没有抵押物很难要得回（huí）来。或者是公司破产了（le），有（yǒu）的小企业个人老板可能还（hái）拿出一些钱付供应（yīng）商的钱，大企业都有（yǒu）很（hěn）多股东，很多流程，公司欠款（kuǎn）比如说每日优鲜注册资（zī）金5个亿（yì），注册资金到位亏损了，那这个钱就一笔勾销不用（yòng）还了（le）。

        除非是（shì）注（zhù）册资（zī）金不（bú）到位（wèi），可以要求股东补齐注册资（zī）金，如果（guǒ）是注册资金到位的（de）话，亏了就是亏了。你给它供了这（zhè）些（xiē）蔬菜鱼肉的这些供应商就是拿不到钱了，这是很现实的问题（tí）。不要觉得这些企业大而（ér）不（bú）倒，它如（rú）果真（zhēn）的倒了，应收账款是很（hěn）难要的。。


        包括前两年我说过的小黄车的案例也是这样的情况。有一（yī）家（jiā）做自行车的供应商，给小黄车供（gòng）自行车，小（xiǎo）黄车欠了（le）它8000万，后来他去讨债，接受记者采（cǎi）访时说（shuō）小（xiǎo）黄车答（dá）应他等新（xīn）的（de）融资5000万（wàn）美金进（jìn）来就把这8000万还掉。后来记者又问他（tā）如果钱没有（yǒu）到（dào）账怎（zěn）么办，他说那我自己的企业也要死了，因为（wéi）小黄车欠我8000万，我还（hái）欠别的企业很多的（de）钱，原材料还有工人（rén）的工资（zī），我利润又（yòu）没有多少， 8000万的生意只能赚（zuàn）个1000多万。现在小（xiǎo）黄车（chē）8000万不给（gěi）我的话，我要倒亏6000多万（wàn），我（wǒ）就面临破产，问别人进的原材料（liào），这个钱要给，上家不给我，我也要给下家，下家（jiā）要（yào）把（bǎ）我逼死，所以做自行车的供应商也要倒闭了。

        这两天还有一（yī）个新闻，陕西建工（gōng）状告多家上市（shì）公司，欠他们超过1100亿的应收账（zhàng）款。陕西（xī）建工给上市公司做工程的（de），上市公司欠（qiàn）的金额这么大，他们（men）肯定也在想办法去要这些钱。那这些上市公司相对每日优鲜这种（zhǒng）轻资产的电商而言，它还是有一些（xiē）资产的。我是（shì）这么（me）认为的，因为它做的这些工程肯（kěn）定是给上（shàng）市公司干的，比如（rú）说厂房等等的，最后有可能起（qǐ）诉，也可能拍卖上市公司（sī）的资产，有可能还可以拿（ná）到钱（qián）。像（xiàng）每日优鲜这种轻资产的公（gōng）司，真（zhēn）的去起（qǐ）诉拍卖他（tā）也没有（yǒu）什（shí）么资产（chǎn），这些（xiē）上市公司的话毕竟还有房子（zǐ），房子卖了你（nǐ）还可以拿（ná）到这些钱。恒大也欠给它做装修的金螳（táng）螂几十个亿，最后还给了金（jīn）螳螂（láng）江苏的一些房子，不管怎么样这些供应商还能（néng）拿到一些钱，像每日优鲜（xiān），小（xiǎo）黄车最后倒闭有可能你真的是一（yī）分钱也拿（ná）不到。

        所以大家给（gěi）这些所（suǒ）谓互（hù）联网大厂、企业供（gòng）货（huò）的时候，你们要（yào）特别（bié）的小心，这些应（yīng）收（shōu）账款（kuǎn）是不是可以收到，这个时候大家一定要控制应（yīng）收账款的规（guī）模和控制应收账款的时间。


        比如说，你之前给（gěi）他供三（sān）个月结账或者（zhě）是半年结账，现在的环境不（bú）好，可以（yǐ）压缩到两个月到四个月。可能之前让他欠100万，现在只（zhī）能让它（tā）欠（qiàn）50万（wàn），把时间和（hé）规模压缩一下。等以后（hòu）行情好了，稳定了，再把这个（gè）时间规模（mó）往上调一下，不要一成不变。应该按照现实情况，对应收账款做（zuò）一（yī）个很（hěn）好的管理，控制规模，控制时（shí）间（jiān），根据企业自身的情况，你的利润点，去慢慢（màn）做一些调整。

        今天关（guān）于这（zhè）个（gè）话题，就（jiù）先简单聊到这里，如有（yǒu）债务问（wèn）题咨询请（qǐng）+楼老（lǎo）师WX：Lou-K-J,谢谢大家（jiā）！