大家好，今（jīn）天和大家聊一聊今（jīn）年催（cuī）收怎么做。因为今年以（yǐ）来催收（shōu）受到全社会的（de）极大关（guān）注，特（tè）别是今年央视春（chūn）晚的小品"还不还"，就（jiù）说到了如何讨（tǎo）债（zhài），如何应（yīng）付老赖的问题。这说明全社会都非常关注讨债、催收、怎么应付老赖，执（zhí）行难（nán）等等的问题，所以春晚小品（pǐn）才（cái）会演绎这样一个现（xiàn）实中的（de）热点现象。


        今年两会期间李克强（qiáng）总理（lǐ）也再次（cì）提到了（le）催收和清欠这个问题，他要求（qiú）加大（dà）拖欠中小企业账（zhàng）款的清欠力度，规（guī）范（fàn）商业承兑汇票的使用，尤其是机关事（shì）业单（dān）位和国（guó）有企业（yè）要带（dài）头清欠（qiàn），这是催收（shōu）清欠，在（zài）两会中（zhōng）再次被中央（yāng）政府提到。


        疫情已经持续两年多时间（jiān）了（le），各行（háng）各业都有受到一些冲击，大多数的企业也（yě）都（dōu）有受到一些冲击（jī）。生意不（bú）好做，钱很（hěn）难要，资金紧张，特别是现在（zài）上海这一波的疫情也（yě）比较严重，基本上百分之六七十的居民都要（yào）在家里隔（gé）离，很多公（gōng）司都要求居（jū）家办公。

        这种情况下，今（jīn）年的催（cuī）收工作如何去做？我一直强（qiáng）调（diào）一点，对外应收账（zhàng）款能收回一点那都（dōu）是踏踏实实的净利润（rùn），你现在赚100万多难啊，挣100万可能要做（zuò）几百万甚至上千（qiān）万的销（xiāo）售（shòu）额，可能要过几个月的（de）时（shí）间才能（néng）把这个尾款（kuǎn）收进来，才能挣（zhèng）到这个100万。相（xiàng）对（duì）来说你去要回100万的应收款，可能比你挣100万（wàn）来（lái）的容（róng）易，这就（jiù）是踏踏实实的净利润（rùn）。

        这里我就强调三点。第（dì）一（yī）是该（gāi）收（shōu）的钱必须要（yào）收回，有一些企业还是不（bú）错的（de），没有（yǒu）受到疫情的影响（xiǎng），你之前和他怎么合（hé）作该（gāi）什么（me）时候还就（jiù）必（bì）须什么时候还，不要让（ràng）他有拖延的（de）机会。有一些企业（yè）他本来不（bú）受影响（xiǎng），也会借疫情拖（tuō）一点时间，或（huò）者（zhě）是借着疫情和你申请打（dǎ）折，这是绝对不行的，该（gāi）收（shōu）回的钱必须按时收回（huí）。

        第二是（shì）实在有困难的（de）企业，受到（dào）疫（yì）情（qíng）影响的企业，你（nǐ）可以给它一（yī）定的宽限期，但是要分批（pī）陆续还，不能给太长时间。比（bǐ）如说饭店，电影，旅游行业，那你没有办法，你现在再怎么逼它，或者是给它压（yā）力很大，没（méi）有（yǒu）什么（me）用，只能给它一点宽限（xiàn）期。让它陆续分批支付你的应收账款，但是也别（bié）一下就拖几个月，这样当中的变化会（huì）比较大，你很难去（qù）把控。比如说它欠你100万，你说你现在困难，给你六个月的（de）时间，这个拖的（de）时间就（jiù）太长了，你可以说每个月付个（gè）10万、20万，分批陆续还清。如果第一个月付了，第（dì）二个月不付，一旦有问题就（jiù）可以立即采取措施（shī），不要等到六个月以后，你再问他要100万的时候，真的（de）出现大问题以后，可能你就束（shù）手无策（cè）了，所以要分批（pī）慢慢去偿还你这个钱。


        第三有的企业（yè）真（zhēn）的不行要倒闭了，那（nà）就（jiù）快（kuài）刀斩乱麻，能要回多少就要多少。就像去年的恒大，之前（qián）它的（de）商票（piào）刚兑不出（chū）来的时（shí）候（hòu），有的人说七折，七（qī）五折（shé），八折要它的商票，有的人（rén）看看（kàn）情（qíng）况（kuàng）不对，七五折就卖掉了，100万损失25万（wàn），拿回75万也很好。但有的人觉（jiào）得它还撑得下（xià）去（qù）不愿打折兑现，现在这个商票拿出来谁还（hái）要？二三折（shé）都不一定会有人要。这个时候一定要（yào）面对现实，理性（xìng）去（qù）判（pàn）断这个企业，就是吃亏（kuī）一（yī）点（diǎn），能要回一点是一点，因为你永远（yuǎn）要（yào）记住（zhù）一个原则，要回的钱才是净利（lì）润！


        针对（duì）今年的催（cuī）收就简单（dān）和大家谈三（sān）点（diǎn），希望大家在现实工作当（dāng）中，把自己对外（wài）的应收账款去（qù）捋一下，然后按照这个三点（diǎn）去一一落实。今天这个（gè）话（huà）题（tí）就简单地聊到这里，谢谢大家！