大家好（hǎo），我是楼（lóu）克佳。今天（tiān）跟大家聊一下逾（yú）期案件的归类，如何做好分（fèn）类催收，有效催收（shōu）。现在年底了，大家都忙着去做一些催收的工作，特别是今年经济状况不太好，很多案件都比较难（nán）收，所（suǒ）以（yǐ）我们（men）的债（zhài）权人也很着急，最近有很多人（rén）来咨询我这个问题。


前两天一（yī）个河北的客户发微信给我，他（tā）说他外面应收款一（yī）个亿，他现（xiàn）在很着急想去收（shōu）回，大（dà）大小小有30个案件，基本上都是在2014年到2015年这段时间里放出去的，已（yǐ）经挺长时间（jiān）了（le）。想邀请我过去（qù）给他们指导一下，我（wǒ）说如果交给我来做的话，首（shǒu）先我要给你（nǐ）这些案件做一个归类，到底属于什么情况？哪（nǎ）些好（hǎo）要的？你现在先（xiān）去催收，哪些不好要的，你暂时性的要先（xiān）放一（yī）下。比如说这个企（qǐ）业目前还（hái）在经的，有（yǒu）一点还款能力的，外债情（qíng）况不多的，你可以尽快的去收一下（xià）。


有一些人已经上了失信被执行人（rén）名单了，他欠你两三百万（wàn），外债已经是几千万了。这些人（rén）他现在（zài）没有（yǒu）还款能力（lì），你怎么（me）再去做催收（shōu）？就（jiù）是浪费（fèi）自己（jǐ）的时间（jiān）。所以（yǐ）我建议要先归类，到底（dǐ）是癌症早期、中期、还是晚期？癌（ái）症晚期，再好的医生（shēng）也（yě）救不活（huó）。所以首（shǒu）先要把这些搞清楚，而不（bú）是（shì）什么案件你都要去做，癌症晚期案件即使你耗费了很多的时间精力和催收成（chéng）本，却达不到好的（de）效果，那么我（wǒ）们现实当中有很（hěn）多（duō）的（de）客户也是这样的情（qíng）况，好做的案件不去做，专去啃（kěn）硬骨头，但（dàn）难做的案件花了很多时间精力却收不回来，导致好做的案（àn）件倒是错过（guò）了很好的一个催收时（shí）机。

比如（rú）我内（nèi）蒙一个客户，去年（nián）我就跟（gēn）他说了，有两个案子，目前（qián）这（zhè）两个企业还是在经（jīng）营，也（yě）没有负（fù）债的情况，诉讼情（qíng）况也不（bú）多，我说这两（liǎng）个案（àn）件你尽快去催收，实在不（bú）行立（lì）马诉（sù）讼打官司，不要再等了。他说这个没关系的，他（tā）挣的（de）钱可以维持正常（cháng）经营的，付利息也足（zú）够的，他认为是好（hǎo）客户可以等等（děng）的。而今年（nián）他就知道了，这两个客户已经情况很差了，可能就（jiù）面（miàn）临要破产的（de）情况。你（nǐ）去年去催收打官司，有可能还拿得（dé）到（dào）钱，你今（jīn）年再去做（zuò）的话就不太适合了，他现在非常的后（hòu）悔，没有听我的话。

我们（men）吉林也有个客户，大概是前年咨询我一（yī）个案子，他说有个人欠他（tā）1000万，问我怎么办？后来我大致（zhì）评估了一下，我说这个案件已（yǐ）经（jīng）到了癌（ái）症晚（wǎn）期，基本上很难收（shōu）回来，我说我这边做（zuò）不了（le）。然后他说他（tā）当中有一笔借款金额是150万，可能（néng）涉及到诈骗（piàn）。我建议他到公安（ān）局（jú）去告诈骗，从民事和刑事的角度都去告，试试看。后来他也到公安局（jú）去告（gào），结果公（gōng）安局把这（zhè）个债务人（rén）抓起来（lái），今年已（yǐ）经判刑了12年，一分钱都（dōu）没有还，如果公安局抓他后，他（tā）能把100多（duō）万还掉，可能（néng）可（kě）以取保候审（shěn），那就不（bú）用吃官司（sī）了。 他连100多万都拿不出，怎么（me）可能还他之前的1000万对吧（ba）？他只能吃官司，所以这个案（àn）件我（wǒ）之前的判断也是正确的，他（tā）的（de）确（què）没有还（hái）款（kuǎn）能力（lì）。

之后这个客户还让我（wǒ）帮他要了几个客户，有部分的回（huí）款（kuǎn），但（dàn）速度不是（shì）很（hěn）快。他能交给我的，肯（kěn）定他（tā）认为（wéi）已经是比较难做的，他收不回来的。那么还有一部分他没有交（jiāo）给我的，他（tā）肯定（dìng）是觉得好做（zuò）的，他自己去做（zuò）。但（dàn）是，事与愿违他认为好做的（de）这些（xiē）案子（zǐ），我现在看了一个都（dōu）没（méi）要回来，倒是他交给我的这三个（gè），我多多少少帮他（tā）要回来一（yī）部（bù）分。


这（zhè）个当中就是他对案件（jiàn）分类评估有错误，他（tā）认为好做的是债务（wù）人（rén）之前（qián）一直在付利息的，他的好（hǎo）案子，优质客（kè）户现在变成很差（chà）的客户，他觉得有一些（xiē）危（wēi）险的（de）客户（hù）多多少少还是还点（diǎn）款，所以就（jiù）是（shì）归类也没有去准确的归好和（hé）分（fèn）类（lèi）好。他应（yīng）该把这些出现问题的（de）案件早一点全部拿（ná）出来一个（gè）个去整理、去（qù）分析、去判断这样就比较（jiào）好（hǎo）。

我浙江一（yī）家公（gōng）司，逾期（qī）金额（é）是1.2个亿，有62个（gè）案件，前两年他们咨询我，让我帮（bāng）他们归类，后来（lái）我（wǒ）就给他们分了三（sān）期，叫早（zǎo）期，中期，晚期，我说有3000万（wàn）属（shǔ）于癌症早期，这些抵押物也有，这（zhè）些债务人外债也不多，我说这些你们自己去催（cuī）一催，基本上（shàng）90%都能（néng）收回（huí），大（dà）概（gài）3000万可以收个2700万。

还有26个案件（jiàn），金（jīn）额有6000万是癌症中（zhōng）期案件，这些抵押物（wù）也比较少，也不（bú）足值，债务（wù）人外债也比较多，我说这（zhè）个6000万交给我们专业的公司花精力去操作。还有3000万是癌（ái）症晚期案件（jiàn），这个抵押物都没有（yǒu）欠你们几（jǐ）百万（wàn），外（wài）债已经几千万上亿（yì）了，这些暂时性先放（fàng）一放，有可能你去做了一分钱也要（yào）不回来。其中有一个案件他们去催了（le），找到债务（wù）人的女儿。债务人的女儿（ér）是公务员，态度（dù）还蛮好的，七拼八凑凑了（le）3万（wàn）块，欠的金额是500万，结果只还（hái）了（le）3万，她女儿和他父亲几年都不联系。所（suǒ）以就（jiù）是说案件越是多（duō），越是着急的时候，更要认清楚，该放弃的就放（fàng）弃，癌症晚期就放（fàng）弃（qì），把早期的和中期的做好。


现实当中我们（men）很多（duō）的债权（quán）人（rén）颠倒了，他（tā）什么案件都（dōu）要（yào）去做（zuò），不能理（lǐ）性的去面对现实，有（yǒu）的案件他肯定是亏损的，他不（bú）死心，他觉得这个案件还是有希望的，有的案件你本金能收回（huí）来已经不错（cuò）了，他还想本金和利息都（dōu）收回（huí）来，期望值（zhí）太高（gāo）。现（xiàn）在经济大环境不好（hǎo），很多（duō）的（de）时候，你要（yào）把（bǎ）自己（jǐ）的预期给降低，期望值给降低一些，能拿回来已（yǐ）经很好（hǎo）了（le）。

我这（zhè）两天还做了一个上海（hǎi）这边调解的案子，法院判决是（shì）2300万，后来我们（men）客户和债务人之间做了一个调解，他愿意（yì）两年（nián）之内还（hái）清1500万，一（yī）次性了（le）结清（qīng）楚。后来（lái）我就跟（gēn）我们债权人说，现在已经可（kě）以了，你要了四五年一分钱（qián）都（dōu）没要到，现（xiàn）在陆陆续续开（kāi）始还钱了，你就先拿着吧，不（bú）要（yào）到后来你还要算本金和利（lì）息，到时候一分钱都要（yào）不到，你现（xiàn）在三（sān）、六、九拿到（dào）现（xiàn）金为好，拿个（gè）200万，300万一点（diǎn）点（diǎn）来落袋为安，后来（lái）他也听取了我的建议，所以目前（qián）这种情况下大家要（yào）把自己手上的逾（yú）期案件（jiàn）都做好一个认（rèn）知，归类，做有效的催收。

最（zuì）怕像我（wǒ）们（men）看病一样的，花了钱，自己还（hái）吃了（le）苦头，最后还死（sǐ）在病床上，这（zhè）个（gè）就没有（yǒu）意思了。今天关（guān）于这个话题就聊到（dào）这里，谢谢大家。