大家好（hǎo），我是（shì）楼克佳，今天和（hé）大家聊一下我们在催收的过程中要（yào）警惕讲话和承诺（nuò）都非常好，钱从来（lái）不（bú）还的（de）债务人。

        我们在催（cuī）收的过程中，会（huì）遇到各种不同（tóng）的债务人，有的债务（wù）人甚至会和你吵架或者对骂，态度很不好，有分（fèn）歧，想拖延等（děng）等，但（dàn）争执归争（zhēng）执，最（zuì）后他还是（shì）把钱还给你了。


        但有些（xiē）债务人（rén）承诺的都非常好，人也很客气，你去跟他要账他还请（qǐng）你吃饭（fàn），喝酒，说好话（huà），但是钱他从来不还，话说得（dé）好，但是（shì）做不到。那这些客户其实是非常可恨（hèn）的客户（hù），前面的那种骂人吵架的我们俗称（chēng）叫（jiào）"硬刀子"，就是有什么事都和你放（fàng）在（zài）表面和（hé）你去争（zhēng）论。

        而（ér）这些态度好俗称"软刀（dāo）子"的客（kè）户（hù），看似客气但是他的客气（qì）是（shì）有目（mù）的的：就是赖账（zhàng），这也是他的（de）套路，讲话和承（chéng）诺都非常的好，但钱从（cóng）来不还，这种人最坏。


        我的手机里有很多短信，都是这些软刀子客户发过来的（de），

        "楼总（zǒng），我（wǒ）如果不还钱全（quán）家死光"，
"楼（lóu）总再给我最后（hòu）的机会，不（bú）还（hái）钱随便（biàn）你怎（zěn）么样（yàng）"，
"周一钱不还（hái），出门被车（chē）撞死"，
"钱不还我不姓张了，改姓了"，
"楼（lóu）总，你对我的（de）大恩大（dà）德（dé）永远不忘"等等（děng），我去催收他还（hái）说我对他是（shì）大恩大德，这个话我承受不（bú）起。
"你放心（xīn）等（děng）我（wǒ）翻身了，不（bú）会忘记你，等我（wǒ）翻身了，我要回报你（nǐ），不仅本金还给你，利息我也要（yào）回报（bào）你的"，但是这种（zhǒng）人翻（fān）得（dé）了身吗，怎（zěn）么可能（néng）翻得了（le）身？

        还有（yǒu）的说"别人的钱不还，你（nǐ）的一定要还（hái），你是在我最困（kùn）难的（de）时候帮助我（wǒ）的"，这个话说的多（duō）漂亮啊，那你（nǐ）还得出吗？你明明去借钱的（de）时候，已经是穷困潦倒（dǎo）了，你已经是（shì）在欺骗我们的（de）债权人了（le），初衷就是不怀好意（yì）了（le），这个（gè）钱（qián）你怎么还得出？


        我在北方有（yǒu）一个客户（hù），有个债务人（rén）欠他们6000万，这笔钱本（běn）来是这个客户一（yī）直盯着去要的，要了几年没有要到，现在交（jiāo）给了他的（de）员工和（hé）他的（de）儿子去要。

        我们的债权人为什么（me）要（yào）不到呢（ne）？他（tā）就是（shì）听好话，每次（cì）要（yào）账时债（zhài）务人就请他吃饭、喝酒，基本每次（cì）喝一瓶茅台，债务人都是这一套话："王大哥，你已经帮了我几年了，还（hái）差这几个（gè）月吗？你不帮我（wǒ），这（zhè）里还有谁（shuí）帮（bāng）我，这里当地（dì）做生（shēng）意的都看着，如果我们闹翻了影响（xiǎng）也不好，大哥你（nǐ）再帮帮我，我的生（shēng）意马上就有（yǒu）起（qǐ）色了（le），就可（kě）以还你几千万（wàn）"。

        我们的债权（quán）人一听这个好（hǎo）话就心软了（le），毕竟（jìng）这个（gè）债权人也将近70岁了（le），就比较好说话，再喝了一点酒以后，他（tā）也根（gēn）本不去提这（zhè）个几（jǐ）千万的事了，就这样子，每次忽悠（yōu）他说好（hǎo）话，导致这个账在（zài）几年中一分钱也没有要到，目（mù）前这（zhè）个债务人因为犯罪被举报抓到公安局（jú）刑事拘留，检察院已经批捕了，这（zhè）笔账肯定是要不到了，而且他（tā）的（de）量刑标准（zhǔn）大概在十年以上，因为他有好（hǎo）几个罪名，都不是小（xiǎo）事情。

        所以我们在催收的（de）过程中，一定要去（qù）分析哪一些人说真话，哪一（yī）些（xiē）人说假话（huà），特别是老（lǎo）赖债务人，特（tè）别的能说（shuō）会道，油（yóu）嘴滑舌（shé），欺骗性（xìng）强。


        我还接触到一个内蒙古的债务人，一（yī）见面我就说这个人是小骗子，看似老实忠厚（hòu），其实他就是一个小骗子（zǐ），很能忽悠。后来（lái）果不其（qí）然，他的外债已经是几千（qiān）万（wàn）了，都是向亲戚朋友借的钱，这个人我（wǒ）见了（le）一共（gòng）两（liǎng）次，我就（jiù）判断出来了（le），但是我（wǒ）们的这个客户被他蒙蔽了（le），还（hái）以为他是正正规（guī）规（guī）做生意的，现在借给了他几百万，半年多（duō）了，一（yī）分钱都没有还，所以要警惕那些讲话、承诺非常好，钱从来不还的债（zhài）务（wù）人。

        好，今天关（guān）于这（zhè）个话题就简单跟大（dà）家聊（liáo）到这里，谢谢。