大（dà）家好，我是楼克佳，今天（tiān）和大家分享一（yī）些关于分期还款当（dāng）中的两大（dà）关键事项。。

        现在因为经济下行（háng），很多债（zhài）务人非常困难，我们去催收的过程中（zhōng），大多数现（xiàn）在的案（àn）件都不可能一下子把本（běn）金还完，很多（duō）债务都要通过分期（qī）还款去解决（jué），但是说句心里话，能（néng）够（gòu）分期（qī），陆（lù）陆续续还款（kuǎn），其（qí）实（shí）已经（jīng）是非常好的成功的案例了。


        分期还款给（gěi）了一个宽（kuān）限（xiàn）的时间，让债务人也喘一口（kǒu）气，同时也（yě）让他（tā）感（gǎn）觉到我们是体谅和谅解他的，也不是说非要一口气把（bǎ）他给逼死，希望他在经营（yíng）的过程中，赚（zuàn）到钱（qián）了，或者是一个什么事情处理好了，慢慢再还我们钱，分期（qī）还款就起到这种（zhǒng）作用。

        分期（qī）还（hái）款中有（yǒu）很多（duō）的注意事项（xiàng）非（fēi）常的重（chóng）要。比如说首期款必须尽快的拿到，不（bú）要（yào）嫌（xián）少，比如说这个人分期还款100万，每（měi）个月还10万，今（jīn）天是（shì）8月下旬了，五天之（zhī）内（nèi）先（xiān）把这个（gè）10万拿到（dào），后面的10万每个（gè）月还，你千（qiān）万不能说分期还（hái）款100万一年之内还清，三个月以后先还个30万（wàn），再过三个月再还30万，最（zuì）后还清，千万（wàn）不能这（zhè）样子干（gàn）。一（yī）定（dìng）要把（bǎ）首期款尽快拿到，不管是多少，每（měi）个月还（hái）10万，你（nǐ）10万没有（yǒu）的话三天之内，五天（tiān）之内先给我个5万（wàn），后面（miàn）你再补齐，尽量促使他每个月都有还款（kuǎn），千万不能把分（fèn）期还款拖的时（shí）间非常（cháng）长，最后导致首期款拿不到。

尽快拿（ná）到首期款的（de）正反案例

        有个案子我印象特别深（shēn），是在南通，欠款金额（é）是（shì）300万，大概是前年7、8月份，我（wǒ）们已（yǐ）经谈的差不（bú）多了，债务人和（hé）我（wǒ）们沟通（tōng），分期（qī）还款每年还100万（wàn），我们是认（rèn）可的。但是（shì）在2018年这个100万必须立刻还清的（de），我们的（de）催收人员要（yào）求（qiú）每个月的15号还15万，还（hái）到12月（yuè）底正好还清100万，一般来说我们催收的套路都是这样的。

        但是这个（gè）债务人（rén）动了一个小脑（nǎo）筋，他直（zhí）接和（hé）债权人联系了，债权人是一个60多岁的女同（tóng）志，心肠也比较软，没有和我们（men）打（dǎ）招呼就私（sī）自（zì）答（dá）应（yīng）了（le）他，说到年（nián）底（dǐ）再还这100万，还私自签了一个协议。这个举动（dòng）我们也很不开（kāi）心，因为催收公司介入的时候，债（zhài）权（quán）人要以我们（men）为主，最起码要和我（wǒ）们商量。但是我（wǒ）们去（qù）催（cuī）收了，你（nǐ）私自就（jiù）同意他分期还款，过半年以（yǐ）后才（cái）拿（ná）到首期（qī）款，我（wǒ）们现在的要求是半（bàn）个月就拿（ná）到首期款，这个差（chà）距就太（tài）大了（le）。后来因（yīn）为（wéi）她同意了我们没（méi）有办（bàn）法只能（néng）遵守，到了2018年（nián）年底再去（qù）要的时候，他就说没有钱（qián）就拖着，2019年的上半年我们还拿（ná）到了近60万，再去催就催不到了，因为医药公司（sī）的生意也（yě）不好了（le），他在（zài）外（wài）面和人家做P2P，现在已经抓进（jìn）去（qù）了。


        这时候我就和债权人说，2018年说好每个月15万，我们（men）盯住他，保守100万是可以拿到的，再催到2019年上半年，最（zuì）起码是（shì）150万可以拿到，就（jiù）是（shì）因为你让他延到12月（yuè）底，这个半（bàn）年（nián）当中你就损失了100万，所（suǒ）以谈判的技巧债权人不了（le）解。分期（qī）还款（kuǎn）不能嫌少，慢慢的拿（ná）。

        我（wǒ）在2009年的时候处理（lǐ）了一个案（àn）件，2300万，其中有900万是给债权人（rén）一个项目抵（dǐ）扣了（le），债权人也认可，还有1400万分14年还，每年还100万（wàn）。当（dāng）初签协议的时（shí）候是在年底，我就强调他必须在过年之前先（xiān）给（gěi）我们50万（wàn），然后7月份再（zài）给50万，就（jiù）是每年过年（nián）前给50万，7月（yuè）给50万。后来他再过年前凑（còu）了40万，还差10万（wàn）实在凑不出，就在7月份（fèn）的时候又补了10万。现在基本上都还清了（le），我有一（yī）次去山东，了（le）解到这个企业现（xiàn）在发展的还不错，这笔债务应该就（jiù）全部解（jiě）决了。

民间借（jiè）贷进化（huà）简史

        所以这里一个关键点在于（yú），如果（guǒ）他能（néng）够接受（shòu）这个分（fèn）期还款，第一笔钱能够顺利（lì）拿（ná）出来，说明他的还（hái）款意（yì）愿是（shì）非常强烈的，如果说分期（qī）还款的（de）第（dì）一个月，第一笔还（hái）款都（dōu）没有（yǒu）做到，相对来说这个人的（de）还款意愿就很差。

        我前两天做了个100万的案件，分期还款每个月还10万（wàn），他第一个月10万就没有拿出（chū）来（lái），后（hòu）来我们再去催收（shōu），再（zài）给他施压，第（dì）二个月、第三个月还出来了，但是到（dào）现在七（qī）、八月份又还不出来了，这就是他的还款意（yì）愿很（hěn）差，这些人（rén）一（yī）定要盯住。


打折条款需写（xiě）明

        还（hái）有（yǒu）分（fèn）期（qī）还（hái）款还（hái）到一半以上，基本上只要有钱，他都能够还（hái）得上，实（shí）在是没有钱了，后面差一点钱，那也就是没有办法了。有的分（fèn）期还款涉及到（dào）打折你要（yào）写清楚，比如（rú）说现在（zài）本金连本（běn）带息是（shì）120万（wàn），分期还款（kuǎn）半年之内还掉这笔钱的话，20万的零（líng）头就划掉，半年（nián）内只要（yào）还（hái）100万，如果你半年之内做不到，那就还是要还原来（lái）的120万。

        有的人会在半年之内尽量的还，还了20万，40万，最后他（tā）想如果（guǒ）再不还（hái）的话，就要（yào）还（hái）120万，他就会很努力的去做，真的（de）做不到的话，按照协议他还要多（duō）付20万（wàn），所以这一条要给他写（xiě）清楚（chǔ）。

        所以分期还款在谈判的时候，或者（zhě）是（shì）施压的时（shí）候，也是有（yǒu）技巧的，一定（dìng）要尽早尽快去拿（ná）到分期还（hái）款，不要嫌少（shǎo），要钱哪里还有（yǒu）嫌（xián）少（shǎo）嫌多要面子的事，你就（jiù）拿一点是一点，越快越好，多多（duō）少少是拿到了（le）这个（gè）钱（qián），因为你拿的钱（qián）越多，他还款的次（cì）数（shù）越多，你掌握的主动性（xìng）就越大（dà），千万不（bú）能拖时（shí）间太久了！

        今天关于分期还款的注意事项就聊到（dào）这里（lǐ），如有（yǒu）债务问题咨（zī）询（xún）请加楼老师微（wēi）信（xìn）：Lou-K-J,谢谢大家！